芒果TV广告投放如何有效发掘年轻人注意力经济？

处于头部集团的“优爱腾”连年亏损，第二梯队的芒果TV却率先赢利了。2017年首次实现扭亏为盈，2018年芒果TV广告投放业务持续扩大盈利，芒果TV俨然成为湖南广电的又一支“新媒体湘军”。如今，继综艺开花之后，芒果超媒开始针对性地加强自制剧板块，芒果TV正在从综艺强平台走上综艺+剧集双发力的“野心之路”。

作为年轻人占比最高的视频APP，芒果TV在引领青年文化上更是责无旁贷。结合芒果TV用户群体的独有特征：个性鲜明、兴趣独特、用户粘性高等。在去年芒果TV便将2018年的综艺节目编排规划设定为“聚焦青少年群体、宣扬年轻态度、坚持创新自制”的内容生态战略。通过优质IP特色节目带吸引用户，并产生共鸣感，引领多元的青年文化。

得益于《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《野生厨房》《勇敢的世界》《真心大冒险》等多档综艺节目的热播，芒果TV与湖南卫视组建的综艺内容矩阵成为整个行业领跑队伍，2018年头部综艺中，芒果TV整体市占率领先，在播放量前十的综艺里，芒果TV（含湖南卫视）占据4部，前20部中占据9部。头部综艺内容的强势表现是芒果TV在市场中的主要竞争力。

芒果TV有一项特征与“爱优腾”截然不同，与同为第二梯队的哔哩哔哩相似——那就是突出的平台品牌特征。

一提到哔哩哔哩，很容易想起二次元、弹幕、鬼畜、Z世代等内容标签，以及每次活动上铺天盖地的小电视形象和2233娘的COSER，线下BML的盛大聚会；

芒果TV则有青春、都市、女性的平台定位，将《恋爱先生》、《翻译官》等职场中高甜恋爱的卫视剧收入囊中，主打女性励志品牌，塑造职场中的独立女性形象深深吸引了女性观众的兴趣；《游泳先生》、《惹上冷殿下爱》等出卖男色的“灰姑娘”系列也是女频的宠儿，除了女粉福利以外，也可从中看出芒果TV独特的青春观；《我站在桥上看风景》、《温暖的弦》等粉丝剧也赢得了不少热度，养眼的男女CP和流量鲜肉是关注的焦点，但也因此加大了芒果TV的资本输出。

在付费视频领域，好的内容自然是最核心的驱动力。在强大的资本支持下，“优爱腾”在争夺内容方面异常激烈，一度重金“买买买”的策略也导致“优爱腾”的内容成本居高不下，陷入大规模烧钱的困境。

从这一点来看，背靠湖南卫视的芒果TV的确“好乘凉”。

2018年视频网站整体的主流是押注付费会员，腾讯视频、爱奇艺的付费会员数量都增长至了8000万以上，2019年大概率能破亿。但同时，会员与片前广告的天然对立，也导致广告收入所占比例随之下滑。但芒果TV目前尚未出现这样的情况，广告业务收入81%的增速非常高。

处于第一梯队的“优爱腾”虽然处于亏损状态，但并非他们不赚钱，而是赚钱的速度赶不上“烧钱”的速度。对于动辄上百亿投入的“优爱腾”来说，快乐阳光56.1亿元的总营收，还不及其体量的1/5；另外，根据QuestMobile2019年3月数据，移动端爱奇艺APP、腾讯视频APP、优酷APP日活在1亿人左右，而芒果TV的日活为2300万人，会员数量，爱奇艺、腾讯视频都在2018年超过了8000万人，而芒果TV则是在2018年年底宣布会员超过1000万。

从这方面来看，芒果TV还远未到额手称庆的时候，在追赶第一集团的路上，依旧充满挑战。但也有一种可能，芒果TV并不在意能否挤进“优爱腾”阵营，独自过“小而美”的日子也是悠哉。

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