芒果TV如何有效发掘年轻人注意力经济？

　　去年9月下旬，芒果超级媒体发布了定额增长计划，计划通过定额增长筹集45亿元，其中40亿元用于扩大内容资源库，购买6部S级影视剧的网络独家版权，自制11部A级影视剧和18部S级综艺节目。视频广告推广

　　两个月后，深交所向芒果超媒发来了关于此次定增的审核询问函，为此公司联合保荐机构等对询问函所涉及的问题进行了逐项核实和落实。

　　今年5月14日，芒果超级媒体收到深圳证券交易所出具的《实施意见函》，要求公司实施相关事宜，并提交实施函答复。

　　深圳证券交易所注意到，芒果超级媒体和控股股东芒果媒体发生了大量的商品销售和劳务交易。2017年至2020年分别为16.44亿元、22.31亿元、30.57亿元和30.39亿元，分别占19.88%、23.09%、24.46%和21.70%。

　　因此，深圳证券交易所要求芒果超务类型说明上述相关交易必要性交易的必要性和合理性、价格公平性，说明公司、控股股东和实际控制人的规范，减少相关交易的具体措施。

　　五月份，芒果超级媒体回复了上述实施函。据公司介绍，湖南台在省级电视台的竞争中一直处于行业领先地位，芒果电视在网络视频平台的竞争中保持着其独特的商业特色和竞争优势。近几年来，经过快速发展，已成为行业的领头羊。

　　公司、湖南台及其下属企事业单位在媒体深度融合的背景下，一方面具有行业领先的优质内容版权自制能力，有利于吸引更多用户，巩固和提升现有行业地位。

　　而且湖南台及其下属企事业单位在传统媒体广告渠道中的优势，可以与企业在新媒体广告渠道中的优势有效结合，开展广告联合招商与广告业务合作，有利于提升双平台对广告主的吸引力，充分满足广告主的商业需求。

　　湖南台及其下属企事业单位与公司开展业务合作，有利于发挥各自在业务领域的优势，共同打造主流新媒体集团，具有商业合理性。

　　数百亿的相关交易分为三个部分，必须合理

　　芒果超级媒体和控股股东芒果方面：从2017年到2020年：第一，与湖南台湾的广告收入；第二，与云洪传播技术(广州)有限公司、湖南天娱广告有限公司的广告收入；第三，与芒果传媒、湖南卫视的发行收入。

　　第一，湖南台间广告收入

　　在软广业务中，湖南台和快乐阳光为广告客户提供联合投资、湖南卫视和芒果电视为客户提供季节播放和常规节目的广告发布服务，为客户提供覆盖传统媒体资源和新媒体平台的广告服务。在湖南台向快乐阳光支付的广告收入中，应归入芒果电视新媒体平台的广告收入。

　　芒果超级媒体解释说，尽管湖南台在传统媒体领域具有较强的品牌影响力和内容生产能力，但随着因特网和智能手机的全面普及，仅在传统媒体平台上投放广告并不能满足广告主对品牌推广的需求。

　　另外，湖南台和芒果TV的用户覆盖范围也各不相同，作为传统媒体，电视台的用户覆盖范围更广，而芒果TV作为网络视频平台，以城市、女性平台用户为主，整体用户形象有活力、时尚、品质等鲜明标签。

　　湖南台与快乐阳光合作，软广联合招商这一合作模式一方面能适应媒体产业发展趋势的变化，满足广告客户对全媒体、一体化广告的需求；另一方面能充分发挥传统媒体和新媒体各自的平台和渠道优势，释放双平台的品牌价值，实现更充分的用户覆盖。

　　广州韵洪、天娱等广告收入

　　快乐阳光和广播媒体子公司广州韵洪、湖南台下子公司天娱广告有广告代理业务，广州韵洪、天娱广告按合同约定向快乐阳光支付广告发布费用。视频广告推广

　　快乐阳光作为一家新的互联网媒体公司，依托互联网环境的良好发展趋势和自身业务的快速发展，芒果电视新媒体平台数量迅速增加，广告效益和需求日益突出。

　　广州韵洪、天娱广告是广告主的代理，快乐阳光具有很强的综艺节目制作经营能力，许多综艺节目生命周期长，发展成为N代综艺，成为广告主长期稳定的投入平台，在此基础上，快乐阳光与代理商的长期合作也具有商业合理性。

　　3.芒果媒体和湖南卫视的发行收入

　　芒果超级媒体子公司芒果电影和芒果娱乐将电影作品卖给芒果媒体和湖南卫视，获得电影发行收入。

　　芒果电影主要从事电视剧的投资与制作，拥有专业的电视剧制作团队，投资制作的电视剧收视率高，人气芒果娱乐是拥有专业电影制作团队的全媒体娱乐内容制作公司，制作了很多精品电视剧，主要以青春为题材的电视剧符合湖南卫视的风格定位。湖南卫视作为一线卫视，为了提高品牌价值和电视剧场声誉，需要大量制作精良、质量稳定的电视剧产品。

　　湖南台与芒果电影、芒果娱乐合作，有效保障湖南卫视电视剧供应，提前锁定优质工程，有效控制生产成本。所以芒果电影和芒果娱乐向湖南台及相关机构销售电影是合理的，也是必要的。

　　快乐阳光对广告投资有明确的价格规定，广告主通常根据组合购买广告资源。快乐阳光综合考虑平台用户规模、日常VV(视频播放次数)、内容资源等因素，根据市场情况制定年度广告价格政策。

　　作为广告主的代理，广州韵洪、天娱广告根据广告主的具体需要，与欢乐阳光进行协商，确定芒果TV的广告投放量，相应的广告资源采购审批程序与其他广告代理一致，并实行相同的广告价格政策，广告资源采购价格差别不大。

　　加强自主招商队伍建设，不断提高自主招商能力。

　　芒果超级媒体非常重视自身广告营销能力的提高，不断加强自主广告投资团队的建设。2017年，公司的销售区域主要集中在一些省市和地区。经过三年的深化，到2020年底，公司的广告业务已经实现了国内地区的全面覆盖，并不断拓展海外市场和国际大品牌客户。

　　此外，自成立自主广告投资团队以来，公司不断加强团队建设，学习同行业优秀经验，提炼和优化销售团队，逐步实现精细化运营。迄今为止，公司已在华东、华中、华南、华北等地建立了投资推广团队。2017-2020年，公司签约客户由65人增至107人，服务品牌由127人增至531人，公司自主广告投资推广能力大大提高。

　　由于公司自制内容的努力和自主广告投资能力的全面快速提高，芒果超级媒体和湖南台的联合投资广告收入从24.82%下降到16.87%，从2021年1月下降到3月下降到12.08%。