芒果TV营销新模式:打造青春IP价值链

如果你想在芒果TV广告平台投放广告,却还在犹豫芒果TV的营销模式能否超越其他的娱乐广告。那你可能就有点落伍了。你一定还不知道目前芒果TV在营销模式已经发生了哪些变化吧!芒果TV作为娱乐营销平台,总结出用户习惯的三大要素分别为:时间的贫穷症、感情盲目症和大脑对广告的免疫。


下面我们就来看看,芒果TV对时间的贫穷症、感情盲目症和大脑对广告的免疫的具体解释。


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时间的贫穷症


娱乐本身发生了巨大的变化,在一个小小的手机里,太多的选择成为了他们的时间杀手。在20年前电视剧如浴春风的时候,芒果TV开始播出《还珠格格》。2000年一个针对80后的行为学数据报告显示,平均每户家庭收看电视的时间超过4个小时,在那个选择匮乏的时代,报纸和电视占据了用户的休闲时间。而今天用户平均使用手机的时间也是3、4个小时,但竞争已经天壤之别。那个时候电视竞争的对手是同行,而现在无论是芒果TV、爱奇艺或腾讯视频,面对的却是来自不同维度的竞争。特别是芒果TV广告投放平台与其他平台之间的业务竞争。


感情麻木症


娱乐营销讲究的是直击内心。芒果TV创造了娱乐营销数不胜数的经典案例,但是消费者的心越来越难以琢磨,用户需要越来越强的刺激,越来越压缩的快乐,让他们去振奋。尽管综艺现象级的投入越来越大,动辄两个亿,超过5000万投入的综艺产品跟五年前相比翻了三倍,但是像《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《歌手》这样的综艺越来越少,能够让用户感动、共同参与的内容也越来越少,用户变得越来越挑剔。


大脑广告免疫


就是对广告从业影响最为直接的一点。80、90后生在一个信息爆炸的时代,他们天生就练就了一项本领——将信息迅速归类,并且能够主动和被动筛选,来让自己获取最大程度的关注。大家的广告免疫力提高了,在播放一集电视剧120秒的广告的时候,有很多用户他的手机是放在口袋里的,他们的大脑还会建立许多被动过滤的机制,过滤掉那些非原生广告,或者是原生程度不够的广告。原本营销的1.0和2.0的广告形式,已经不能满足现在的形势。所以说原生广告在芒果TV广告平台的优势是很大的。


芒果TV针对用户习惯的三大要素变化。芒果TV推出了一系列变化,重新让营销变得更有效,让投资回报率更加可控,甚至进入了一种全新的娱乐营销的新方式。


首先,芒果TV要做最具潜力的IP和素材。


作为内容和娱乐的制造者,芒果TV体制内甄选的流程非常严格,也很隆重,需要研发部、节目部、台长办公室全体同仁共同参与讨论。首先,要新鲜的、小众的,甚至是非常小众的。


以《明星大侦探》为例,这是芒果TV从韩国购买的一种模式,并且进行了改良。改良的原因有三个:第一,刑侦类在综艺领域完全是未开发的,会带来新鲜感觉;第二,在小众领域已经得到证实,在韩国的一家付费电视台,收视率达到1.5个点,相当于免费电视台的十几个点的收视率;第三,芒果TV觉得最重要的是采购这个节目的同时,芒果TV的制作团队已经进行了半年以上的考察和研究,对于可取之处进行保留,对于中间过度血腥、难以通过考核的部分、背景过于阴暗、中国用户难以接受的部分进行了幽默替换。


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其次,尊重价值链的源头——情怀。


在过去的20年,湖南卫视和芒果TV对“快乐中国”的解读日益深刻,不管娱乐营销如何变迁,它的源头是不会变的,就是让用户快乐、让观众快乐、让粉丝快乐,这是一群最宝贵的资源,时间和金钱贡献给你们的一群人,这是一群将你们刻印在他们青春和记忆的人


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